Le data marketing par Julien Hirth – aux Editions Eyrolles

La collecte, l’analyse et l’exploitation des données au coeur du marketing moderne – 294 pages – 25€- G 56473
« Le [data marketing], c’est comme le sexe chez les adolescents : tout le monde en parle, personne ne sait vraiment comment le faire, tout le monde pense que tout le monde le fait, donc tout le monde prétend le faire. » Et les chiffres donnent raison à Dan Ariely, auteur de cette métaphore : selon une récente étude conduite par l’institut Morar, 72 % des entreprises n’exploitent pas les données qu’elles collectent, déboussolées face à la complexité technologique, scientifique et organisationnelle introduite par l’afflux massif de données sur les consommateurs.

Bible du data marketing, cet ouvrage propose de manière inédite une méthode robuste pour exploiter le plein potentiel de la donnée.

Il permettra notamment au marketeur moderne de :

  • comprendre les mécanismes de collecte, de stockage et de réconciliation des données ;
  • maîtriser les principaux outils du data marketing (DMP, CRM 360, marketing automation, écosystème adtech…) ;
  • démystifier les concepts mathématiques appliqués au marketing (clustering, scoring, marketing prédictif…).

Sommaire

Préambule

Concevoir son projet Data / Un vaste champ des possibles / Mesurable : avec quels indicateurs évaluer la réussite du projet ? / Atteignable : par quels cas d’usages atteindre son objectif ? / Réalisable : quelles contraintes opérationnelles vont se dresser sur votre chemin ? / Temporellement défini : et maintenant place à l’action !

Collecter et stocker

Faire connaissance avec ses données / Boîte à outils pour passer de datas / CRM et DMP : deux outils clés pour dompter la multitude de données

Extraire de l’information des données

Analyse : à la découverte de tendances et de schémas dominants / Analyse exploratoire : identifier les liens entre les données / Data visualisation et data storytelling / Le marketing prédictif

Activer les données

Data et publicité / Marketing direct : du mass marketing au marketing one to one / Data et commerce physique : la révolution apportée par le mobile et les objets connectés

L’auteur

Ingénieur des Ponts et Chaussées, Julien Hirth est le co-fondateur de Scibids Technology, solution technologique intégrant l’intelligence artificielle au cœur des stratégies d’achat publicitaires. Il fut auparavant consultant au sein du cabinet Artefact et a accompagné de nombreuses entreprises dans la définition et la mise en œuvre d’une stratégie data marketing omnicanale efficace.

Il anime également un compte Twitter (@JulienHIRTH) commentant les dernières tendances du data marketing : un bon complément à la lecture de cet ouvrage !

Corinne
Depuis plus de 25 ans dans le métier de la communication et du marketing, Corinne a démarré sa carrière à la télévision avant de rejoindre une agence événementielle. Curieuse dans l’âme, elle poursuit sa carrière dans l’IT et intègre une société de conseil en éditique puis entre chez un éditeur de logiciels leader sur son marché, SEFAS. Elle est ensuite nommée Directrice Communication chez MGI Digital Graphic, constructeur de matériel d’impression numérique et de finition international coté en bourse. Revenue en 2008 chez SEFAS au poste de Directrice Marketing et Communication groupe, elle gère une équipe répartie sur 3 géographies (France, Etats-Unis et Angleterre), crée le groupe utilisateurs de l’entreprise et lance un projet de certification ISO 9001, ISO 14001 et ISO 26000 couronné de succès. Pendant 7 ans membre du conseil d’administration de l’association professionnelle Xplor France et 2 ans sa Présidente, Corinne a créé dès 2010 TiKibuzz, son agence de marketing et de communication. Elle devient Directrice de la Communication en charge des Relations Presse, du Lobbying et du marketing digital chez DOCAPOST, groupe La Poste, durant 3 ans avant de rejoindre la start-up FINTECH Limonetik, en 2013. C'est cette même année qu'elle crée votre média professionnel, DOCaufutur, l'avenir du document.

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