Alors qu’une récente étude réalisée par le Cabinet américain Forrester estime la mort des commerciaux B2B d’ici 5 ans, la question mérite d’être posée.
Quel avenir pour le commercial B2B?
Tout est résumé dans cette remarquable infographie américaine : les chiffres clés qui expliquent la situation actuelle mais également les solutions qui s’offrent aux organisations commerciales B2B pour s’adapter et survivre…
