À commencer par Arrow Electronics et Ingram Micro Inc., le nouveau programme permet aux partenaires de bénéficier d’une assistance marketing, et de modèles de financement et de consommation flexibles ; il fournit aux clients un accès facile et immédiat aux solutions de Check Point pour le Cloud
Check Point® Software Technologies Ltd., l’un des principaux fournisseurs de solutions de cybersécurité dans le monde, a annoncé aujourd’hui le lancement du nouveau programme Check Point Distribution Marketplace Program, en collaboration avec Arrow Electronics et Ingram Micro Inc., pour aider les partenaires à atteindre de nouveaux clients et secteurs grâce aux solutions de sécurité avancées de Check Point pour le Cloud. Le nouveau programme offre une assistance marketing aux partenaires, ainsi que des modèles flexibles de financement et de consommation, et s’appuie sur le programme Check Point Partner Growth Program lancé en janvier pour accélérer et développer encore plus le channel.
Les clients utilisent de plus en plus les places de marché dans le Cloud pour obtenir un accès immédiat à des solutions et des modèles de consommation qui s’adaptent aux besoins de leur entreprise. Les revendeurs ont également besoin de nouvelles approches pour trouver et atteindre de nouveaux segments de clientèle pour les solutions dans le Cloud. Pour répondre à ces besoins, Check Point s’est associé à Arrow en Europe et Ingram Micro aux États-Unis pour permettre à son channel de proposer la meilleure sécurité possible dans le Cloud à ses clients, avec des déploiements rapides, faciles et souples, pris en charge par une gamme complète de ressources spécialisées.
« Les places de marché de distribution sont un moteur de croissance essentiel pour les partenaires en raison de leur taille, leur portée et la facilité de faire des affaires avec un plus large éventail de clients, » déclare Larry Walsh, PDG de The 2112 Group, un cabinet d’études et de stratégie autours des canaux de distribution. « Avec son nouveau programme Distribution Marketplace Program, Check Point étend sa présence sur le marché et sa capacité à commercialiser des solutions dans le segment de marché de la cybersécurité. Grâce à ces places de marché de distribution, Check Point se positionne pour fournir aux partenaires les moyens d’acquérir facilement des solutions clé en main dont les clients ont besoin et qu’ils réclament. »
Dan Yerushalmi, Directeur du service client chez Check Point, déclare : « Les partenaires sont un pilier essentiel de la stratégie de croissance de Check Point. Ce lancement initial avec Arrow et Ingram Micro en témoigne, offre une occasion unique de proposer le portefeuille de solutions de sécurité de Check Point pour le Cloud à un plus large éventail de clients, en étendant davantage le channel par l’intermédiaire de ces premiers distributeurs.
Frank Rauch, le responsable du channel chez Check Point, ajoute : « Avec de plus en plus d’entreprises migrant leurs applications, leurs données, leurs calculs et leur sécurité vers le Cloud, ou créant leur propre environnement de Cloud privé, Check Point est parfaitement placé pour capitaliser sur cette tendance avec son portefeuille de solutions pour le Cloud. Ce nouveau programme renforce encore notre engagement d’aider nos partenaires à remporter de nouvelles affaires et solidifier encore plus les relations avec les clients. Nous prévoyons de nous associer avec d’autres distributeurs au cours des prochains mois pour continuer d’étendre le nouveau programme. »
ArrowSphere, l’une des premières solutions disponibles dans le cadre de Distribution Marketplace Program, est une plateforme unique d’Arrow pour l’achat, le provisionnement, l’intégration et la gestion de solutions et de services dans le Cloud, ainsi que la facturation agrégée au niveau mondial. Check Point sera l’un des premiers partenaires de sécurité à être intégré dans ArrowSphere, apportant ainsi une valeur ajoutée au portefeuille de produits d’Arrow en lui fournissant les moyens de sécuriser les environnements de ses clients dans le Cloud. Début septembre, ArrowSphere lancera simultanément dans 14 pays européens un vaste ensemble de solutions de protection CloudGuard et de prévention des menaces SandBlast de Check Point pour le Cloud : Allemagne, Autriche, Belgique, Espagne, Finlande, France, Italie, Pays-Bas, Pologne, Portugal, République tchèque, Royaume-Uni, Suède et Suisse.
« Les cyberattaques continuent de se multiplier rapidement, et la situation à laquelle nous sommes actuellement confrontés a obligé de nombreuses entreprises dans le monde entier à mettre en place des couches de sécurité supplémentaires, » précise Eric Nowak, président des solutions informatiques d’entreprise pour la région EMEA chez Arrow. « Après CloudGuard IaaS, nous ajouterons d’autres produits de sécurité Check Point à ArrowSphere, afin que nos clients du channel et nos clients finaux puissent facilement gérer le Cloud en toute sécurité. Avec cette nouvelle offre, Arrow et Checkpoint fournissent de nouvelles opportunités aux clients et aux utilisateurs du Cloud de différencier leurs activités et réduire la complexité du Cloud et de la transformation digitale. »
La place de marché Ingram Micro Cloud Marketplace, s’appuyant sur CloudBlue, fait également partie de Check Point Distribution Marketplace Program. Créé en 2009, la place de marché Ingram Micro Cloud Marketplace est l’un des plus grands écosystèmes au monde pour le Cloud. Elle aide les partenaires de distribution à gérer leurs services dans le Cloud, proposer davantage de services et accroître leurs revenus récurrents. Les solutions CloudGuard et SandBlast de Check Point seront disponibles en août sur la place de marché Ingram Micro Cloud Marketplace aux États-Unis, au Canada et aux Pays-Bas, et d’autres solutions seront ajoutées dans les mois à venir.
En un clic, les partenaires de Check Point peuvent utiliser la place de marché d’Ingram Micro pour répondre immédiatement aux besoins de leurs clients en matière de sécurité avancée et les gérer, en leur offrant un service plus simple et plus performant, » déclare Tim Fitzgerald, vice-président des ventes pour le Cloud pour les Amériques chez Ingram Micro.
« Pour les MSP, la possibilité de déployer et d’étendre rapidement et efficacement les services dans le Cloud en temps réel, en particulier lorsqu’il s’agit de solutions de sécurité, est essentielle à l’expérience client, » déclare Eric Kohl, vice-président de la sécurité chez Ingram Micro. « Avec un tel nombre d’entreprises ayant des collaborateurs qui travaillent aussi bien à domicile qu’au bureau, la demande en solutions de sécurité dans le Cloud augmente. C’est donc le bon moment pour Check Point de se lancer, et pour les partenaires de distribution de profiter de tout ce qu’Ingram Micro et sa place de marché ont à proposer. »