À l’écrit comme à l’oral, tout pour EMBARQUER ET CONVAINCRE
160 pages – 16,90 € – G 57066
45 RÈGLES D’OR POUR PITCHER EN TOUTES CIRCONSTANCES !
Le terme « pitch » a d’abord été utilisé dans l’univers des start-ups, mais il est aujourd’hui passé dans le langage courant : tout le monde doit, à un moment ou un autre, faire un pitch, pour vendre un produit, convaincre son chef, présenter un projet, trouver du travail…
Yael Gabison propose ici 45 règles d’or pour réussir son pitch, en autant de conseils dynamiques et vivants. Un livre direct et impactant, qui va droit à l’essentiel.
Au sommaire
Pitcher, c’est quoi ?
- Pitcher n’est pas résumer
- Pitcher, c’est convaincre
- Pitcher, c’est changer pour mieux
- Pitcher, c’est maîtriser le timing
- Pitcher, c’est varier
- Pitcher, c’est couper
- Pitcher, c’est briller
Évitez les erreurs de débutant
- Larguez les amarres
- Retirez les fausses barbes
- Arrêtez les contextes à rallonge !
- Pour terminer bien, soignez votre fin
- Ne vous perdez pas dans les détails
Concevez un pitch qui claque
- Aimez votre auditoire… comme vous-même !
- Séduisez les trois cerveaux
- Pitchez en trois parties et BIM® !
- Pitchez en une phrase
- Pitchez sous Excel
- N’oubliez jamais le problème
Rendez votre pitch unique et spécifique
- Trouvez votre métaphore
- Inventer des punchlines
- Jouez-la comme Alfred
- Soyez direct
- Fuyez le jargon
- Engagez avec des exemples
- Méfiez-vous de vos petites chéries !
- Annoncez toujours trois fois
- Viralisez
- Devenez votre meilleur ennemi
Cartonnez à l’oral : les trucs qui marchent
- Faites une bonne première impression
- Préparez-vous comme un athlète de haut niveau..
- Domptez votre peur
- Soyez vous-même pour être universel !
- Concentrez-vous sur le présent
- N’oubliez jamais la magie du lien
- Chérissez l’empathie
- Prenez ce qu’on vous offre
- Apprenez la musique
- Imaginez votre audience en slip
- Entraînez-vous à voix haute
- Pensez « status » !
- Pitchez à plusieurs, c’est meilleur !
- Faites le show
C’EST À VOUS ! Pitchez tout et partout
- Pitchez votre CV
- Pitchez votre start-up
- Pitchez votre augmentation
L’auteur
Yaël Gabison a été journaliste, directrice marketing, directrice d’études et auteure pour la TV. Depuis 2007, elle est présidente de Smartside International, cabinet conseil spécialisé dans l’art de la conviction avec les techniques narratives. Elle est conférencière et anime, depuis trois ans, une rubrique mensuelle dans Management magazine sur le leadership des héros de séries TV. Sa conviction : « La fiction est le plus court chemin vers une réalité réussie. »