- 62 % des clients ont acheté des applications tierces directement depuis la plate-forme Good afin d’étendre leurs déploiements de solutions de gestion de la mobilité professionnelle
Good Technology, le leader des solutions sécurisées de mobilité, annonce la croissance rapide du nombre d’applications développées par ses partenaires indépendants et utilisées par sa clientèle sur la plate-forme de mobilité sécurisée Good Dynamics®. Parmi les 100 clients les plus importants de la société1, 62 % ont acheté des applications « Sold by Good » (vendues par Good) en provenance d’éditeurs tiers affiliés (ISV Affiliate) afin d’étendre leurs déploiements de solutions Good de gestion de la mobilité d’entreprise (EMM). L’adoption rapide d’applications ISV Affiliate confirme les résultats du tout dernier rapport Q1 2015 Good Mobility Index Report sur les activations d’applications au 1er trimestre 2015. Ce rapport révélait en effet que les entreprises de toutes tailles et de tous les secteurs poursuivaient leurs stratégies agressives de mobilisation de leurs applications et contenus.
Beaucoup de clients de Good Technology achètent des applications ISV Affiliate vendues par Good sans avoir à passer par de longs processus d’approbation de nouveaux éditeurs ou de négociation de contrats. Parmi les 100 principaux clients de Good, 62 % utilisent exclusivement ce type d’applications ; 46 % en utilisent trois ou plus ; et 28 % en utilisent cinq ou plus. En outre, 47 % des 500 clients les plus importants de l’entreprise utilisent exclusivement des applications d’éditeurs de logiciels indépendants achetés sur la plate-forme Good ; 32 % en utilisent trois ou plus ; et 17 % en utilisent cinq ou plus.
« Une grande partie de nos clients sont passés au-delà de la phase BYOD dans leur stratégie de mobilité, et déploient activement des applications d’éditeurs indépendants sécurisées par Good afin de rendre mobiles leurs workflows critiques, » déclare Matt Sturges, vice-président de Good Dynamics chez Good Technology. « L’utilisation d’applications standard développées par des éditeurs indépendants et sécurisées par Good peut leur permettre de transformer plus rapidement leurs activités, sans avoir à créer eux-mêmes chaque application. Ils peuvent ainsi concentrer leurs ressources de développement sur des applications complétant leurs compétences principales et stratégiques. »
Les partenaires ISV Affiliate de Good peuvent rapidement développer leur entreprise en tirant parti des partenaires revendeurs et des commerciaux de l’éditeur, et ce, sans avoir à déployer eux-mêmes une infrastructure commerciale étendue et globale. Les applications « Vendues par Good » permettent en effet aux éditeurs indépendants de puiser dans la clientèle de Good forte de 6 200 organisations des secteurs public et privé. Ils peuvent ainsi soulager leurs équipes chargées des achats et du juridique quant à l’ajout de nouveaux éléments à leurs listes de fournisseurs de solutions approuvés, un processus pouvant ralentir les projets d’intégration d’applications fortement demandées.
Les applications sécurisées par Good proposées par les partenaires affiliés de Good :
- Acronis Access Advanced for Good (Acronis) – accès, synchronisation et partage sécurisés de contenu d’entreprise
- BoardPad for Good (BoardPad) – collaboration sécurisée dans le cadre de réunions et autour de documents
- Breezy for Good (Breezy) – impression sécurisée
- Bria Phone for Good and Bria Tablet for Good (CounterPath) – Voix-sur-IP sécurisée
- CellTrust SecureLine for Good (CellTrust) – voix et texte sécurisés
- Eyeprint ID for Good (EyeVerify) – authentification biométrique sécurisée
- GoodReader for Good (iWare) – consultation et annotation sécurisées de fichiers PDF
- iAnnotate for Good (Branchfire) – consultation, annotation et partage de fichiers PDF
- iBabs Good (MSI Communication) – réunions dématérialisées et sécurisées
- MindLink for Good (MindLink Software) – chat d’entreprise sécurisée
- Notate for Good (Shafer Systems) – notes d’entreprise sécurisées
- OurMeeting for Good (DocWolves) – gestion sécurisée de réunions
- PhotoInk for Good (Inkscreen) – prise, annotation, stockage et partage sécurisés de photos
- Polaris Office for Good (InfraWare) – édition de documents sécurisée sur mobile
- PrinterOn for Good (PrinterOn) – impression sécurisée sur mobile
- ShareFile QuickEdit for Good (Byte Squared) – édition de documents sécurisée sur mobile
- Smart Office for Good (Artifex) – édition de documents sécurisée sur mobile
- Splashtop for Good (Splashtop) – accès sécurisé aux bureaux distants
- Webalo for Good (Webalo) – développement sécurisé d’applications mobiles
« En tant que partenaire ISV Affiliate de Good, nous avons la possibilité de collaborer étroitement avec les commerciaux de Good, ce qui nous permet de profiter d’opportunités et d’une visibilité autrement difficiles à atteindre de soi-même dans ce secteur d’activité pour une startup, » déclare Joel Shafer, CEO de Notate. « Nous avons pu développer rapidement notre pipeline commercial avec un minimum d’efforts, et permettre aux DSI d’offrir des solutions de productivité étendues (et notamment de prise de notes et de gestion des tâches sécurisées) à leurs employés. »
« Être partenaire affilié de Good maximise la visibilité d’iAnnotate for Good, notre solution conçue pour les entreprises souhaitant donner à leurs commerciaux, travailleurs ayant des connaissances spécialisées et aux autres employés la possibilité de consulter, d’annoter et de partager des documents de façon sécurisée, » déclare Ravi Bhatt, CEO de Branchfire. « Le label “Vendu par Good” représente pour nous une opportunité nous permettant de nous adapter et de nous développer aux côtés du leader des solutions sécurisées de mobilité. »
« Confronté à des exigences de conformité strictes, le secteur des services financiers doit trouver le moyen de déployer une stratégie mobile sécurisée, archivable et pouvant faire l’objet d’un suivi, afin d’accroître l’autonomie des employés, de développer l’activité et de protéger la confidentialité, » déclare Sean Moshir, CEO CellTrust. « Qu’ils aient mis une place une stratégie mobile mixte, basée sur le BYOD ou sur des appareils professionnels, Good et ses partenaires ISV Affiliate peuvent aider les organismes financiers à observer les exigences réglementaires et de conformité auxquelles ils sont soumis. »
« Le fait que Polaris Office soit “Vendu par Good” incite les commerciaux de Good à s’allier aux nôtres. Nous bénéficions ainsi d’opportunités plus importantes et plus nombreuses, et profitons de davantage d’occasions de développer notre activité que dans le cadre d’autres programmes de partenariats avec des éditeurs de solutions EMM, » commente Kyungnam Kim, vice-président exécutif d’InfraWare.
La demande en matière d’applications mobiles professionnelle permettant de déployer des workflows mobiles à haute valeur ajoutée progresse constamment. Dans un tel contexte, les clients Good peuvent facilement et rapidement essayer plus de 100 applications d’éditeurs de logiciels sécurisées par Good sur la boutique Good Marketplace.
*1 En termes de commandes