Generix Group | Nomination de Laurence Dugué au poste de Directeur Alliances & Channel

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Avec 25 ans d’expérience dans le développement international commercial et des partenariats du secteur des logiciels, Laurence Dugué, prend en charge la Direction Alliances & Channel de Generix Group, éditeur de solutions applicatives pour les écosystèmes industriels, logistiques et commerciaux.

Laurence Dugué débute sa carrière comme Ingénieur d’Affaires chez IBM. Puis, chezOracle, elle entre dans l’équipe Alliances pour occuper la fonction d’Ingénieur d’Affaires Partenaires. Laurence rejoint ensuite SAP en tant que Directeur des Partenariats pour la France et l’Afrique du Nord après avoir gérer les partenaires stratégiques d’Ariba en Europe. Fin 2004, elle fonde A2Partner, premier cabinet de conseil en Alliances, Channel et Business Development. Laurence a un DEA en Droit International et un diplôme d’Ingénieur d’Affaires. Elle est certifiée par l’Insead en Alliances Stratégiques.  Fondatrice et Présidente de l’ADALEC, Association Nationale des Directeurs des Partenariats, et Présidente de la Commission Ecosystème et Partenariats de l’AFDEL. Elle donne des cours à l’Université de Montpellier en Ventes Indirectes.

« Generix Group est un des leaders de la transformation digitale du Commerce. Dans ce contexte, la démarche Alliances et Channel est plus que jamais au cœur de notre stratégie de croissance », commente Jean-Charles Deconninck, Président du Directoire de Generix Group. « J’accorde toute ma confiance à Laurence Dugué pour assurer le développement en France et à l’international de nos partenaires Cabinets de Conseil et Revendeurs. Ses compétences à la fois opérationnelles et stratégiques, son expertise dans la gestion des partenariats sont autant  d’atouts à la réussite du challenge que nous lui confions. »

Au-delà du recrutement et de l’animation de ses partenaires, la Direction Alliances & Channel a pour mission de décliner la stratégie Partenaires de Generix Group et d’offrir aux partenaires les meilleurs environnements à l’international.

Generix Group met en place un programme, G-Partner Program :

  • Referral Program : Programme permettant le recrutement et la rémunération de partenaires apporteurs d’affaires – Alliances
  • Active Program : Recrutement de partenaires « revendeurs » de type Var’s, éditeurs de logiciels et Web Agencies en France et à l’international – Channel

« Je me réjouis de rejoindre une entreprise reconnue pour la qualité de son SaaS et ses offres innovantes », ajoute Laurence Dugué. « Le souhait d’internalisation de Generix Group grâce à l’appui d’un écosystème fort m’a convaincue de tenter l’aventure et de participer à la conquête de nouveaux marchés à travers la mise en place de réseaux de partenaires ».

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Generix Group | Nomination de Laurence Dugué au poste de Directeur Alliances & Channel

Puzzle 6th mai, 2015

Avec 25 ans d’expérience dans le développement international commercial et des partenariats du secteur des logiciels, Laurence Dugué, prend en charge la Direction Alliances & Channel de Generix Group, éditeur de solutions applicatives pour les écosystèmes industriels, logistiques et commerciaux.

Laurence Dugué débute sa carrière comme Ingénieur d’Affaires chez IBM. Puis, chezOracle, elle entre dans l’équipe Alliances pour occuper la fonction d’Ingénieur d’Affaires Partenaires. Laurence rejoint ensuite SAP en tant que Directeur des Partenariats pour la France et l’Afrique du Nord après avoir gérer les partenaires stratégiques d’Ariba en Europe. Fin 2004, elle fonde A2Partner, premier cabinet de conseil en Alliances, Channel et Business Development. Laurence a un DEA en Droit International et un diplôme d’Ingénieur d’Affaires. Elle est certifiée par l’Insead en Alliances Stratégiques.  Fondatrice et Présidente de l’ADALEC, Association Nationale des Directeurs des Partenariats, et Présidente de la Commission Ecosystème et Partenariats de l’AFDEL. Elle donne des cours à l’Université de Montpellier en Ventes Indirectes.

« Generix Group est un des leaders de la transformation digitale du Commerce. Dans ce contexte, la démarche Alliances et Channel est plus que jamais au cœur de notre stratégie de croissance », commente Jean-Charles Deconninck, Président du Directoire de Generix Group. « J’accorde toute ma confiance à Laurence Dugué pour assurer le développement en France et à l’international de nos partenaires Cabinets de Conseil et Revendeurs. Ses compétences à la fois opérationnelles et stratégiques, son expertise dans la gestion des partenariats sont autant  d’atouts à la réussite du challenge que nous lui confions. »

Au-delà du recrutement et de l’animation de ses partenaires, la Direction Alliances & Channel a pour mission de décliner la stratégie Partenaires de Generix Group et d’offrir aux partenaires les meilleurs environnements à l’international.

Generix Group met en place un programme, G-Partner Program :

  • Referral Program : Programme permettant le recrutement et la rémunération de partenaires apporteurs d’affaires – Alliances
  • Active Program : Recrutement de partenaires « revendeurs » de type Var’s, éditeurs de logiciels et Web Agencies en France et à l’international – Channel

« Je me réjouis de rejoindre une entreprise reconnue pour la qualité de son SaaS et ses offres innovantes », ajoute Laurence Dugué. « Le souhait d’internalisation de Generix Group grâce à l’appui d’un écosystème fort m’a convaincue de tenter l’aventure et de participer à la conquête de nouveaux marchés à travers la mise en place de réseaux de partenaires ».

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